Ноготков даже устроился на работу в «КИТ Финанс» управляющим директором. Он проработал банкиром все лето, а потом «КИТ Финанс» разорился

Сам себе «Связной» Благодаря чему вторая по величине сотовая сеть страны сумела сохранить независимость Экс-президент компании «Евросеть» Элдар Разроев считает, что на российском рынке есть всего три типа продавцов мобильных телефонов. Первый тип — это сама «Евросеть». Ко второму относятся те сотовые дилеры, которые пытаются догнать «Евросеть», копируя ее салоны и методы работы. И наконец, третий тип — это «Связной», не похожий ни на кого другого. Подобная оценка в устах бывшего злейшего конкурента звучит как минимум уважительно. Далее

выдержки:

Экс-президент компании «Евросеть» Элдар Разроев считает, что на российском рынке есть всего три типа продавцов мобильных телефонов. Первый тип — это сама «Евросеть». Ко второму относятся те сотовые дилеры, которые пытаются догнать «Евросеть», копируя ее салоны и методы работы. И наконец, третий тип — это «Связной», не похожий ни на кого другого...

Серым кардиналом «Связного», как недавно выяснилось, является миноритарный акционер Денис Людковский.

Теперь на контракты у «Евросети» приходится менее пятой части валовой маржи, а у «Связного» и того меньше — лишь 14%.

«Связной» даже сделал на гаджеты особый упор, рекламируя свои салоны как места, где можно быстро купить любую технику, которую люди обычно носят с собой.

Словом, больших неприятностей удалось бы избежать, если бы не жгучее желание дилеров нарастить свои рыночные доли любой ценой. Сети активно поедали друг друга. За последние пять лет число салонов связи в стране уменьшилось в 1,5 раза, при этом совокупная рыночная доля шести крупнейших сетей выросла с 5 до 73%.

Консолидация стоила лидерам больших денег. В 2006 г. «Евросеть», к примеру, набрала долгов на $609 млн, что равнялось 5,4 ее EBITDA, а долги четвертого по величине игрока, Dixis, составили $120 млн, или 9 EBITDA. «Евросеть» еще как-то могла позволить себе широкие заимствования — ее выручка в 2005 г. выросла в 2,7 раза. Для Dixis же, чья выручка увеличилась менее чем на четверть, долговое бремя было и вовсе непомерно тяжелым. Но в 2006-2007 гг. обе компании открыли кучу новых точек и пришли к началу кризиса с огромными дырами в бюджетах.


В подвешенном состоянии оказался и еще один крупный проект Ноготкова. Года полтора назад...он задумал создать на базе «Связного» банк. Поначалу он собирался развивать этот проект самостоятельно. Но прошлой осенью случайно познакомился с владельцем (теперь уже бывшим) банка «КИТ Финанс» Александром Винокуровым. Бизнесмены разговорились и поняли, что у них есть общие интересы. Чтобы ускорить развитие проекта, Ноготков даже устроился на работу в «КИТ Финанс» управляющим директором. Ноготков проработал банкиром все лето, а потом «КИТ Финанс» разорился и был выкуплен РЖД и структурами АЛРОСА.

Новые собственники практически заморозили совместный проект. На прошлой неделе они все-таки одобрили продажу кредитных карт через салоны «Связного». Но как это будет конкретно организовано, пока не решено. В любом случае должен помочь мощный бренд «Связного», в который было вложено столько сил.

Но если по пути продажи сотовым компаниям пойдут конкуренты, Ноготков будет только рад. Операторы, которые вложат деньги в дилеров, видимо, свернут побочные проекты вроде торговли аудио- и фототехникой у них, полагает он. «Связному» от этого только выгода — он перестанет в лоб конкурировать с другими дилерами и сможет выделиться среди них в глазах покупателей.